Die Vorbereitung

• Haben Sie einen Finanzplan, in dem Ihre Mittelherkunft und Mittelverwendung klar und im Zeitablauf dargestellt ist? Ergeben sich daraus Unterdeckungen?
• Können Sie den aktuellen Finanzierungsbedarf klar zuordnen? Entsteht dieser durch Ihre Unternehmung oder durch eine neue Entscheidung?
• Haben Sie – möglichst von einem unabhängigen Dienstleister – eine Due Dilligence bezüglich Ihres Geschäftsmodells durchführen lassen und haben Sie dabei auch Veränderungen in Markt und Wettbewerb berücksichtigt?
• Haben Sie verschiedene Optionen und Szenarien betrachtet? Was ergibt sich im Worst Case-Szenario und wie kann dieses bewältigt werden?
• Können Sie Ihren Finanzierungswunsch mit genügend Sicherheiten und/oder besonderen unternehmerischen Perspektiven hinterlegen?
• Suchen Sie mit der Finanzierung nur einen Kapitalgeber oder benötigen Sie auch zusätzliches Know-how in Ihrem Unternehmen?
• Wollen Sie das Risiko Ihrer Investitionsentscheidung teilen und damit auch die Gewinnerwartung? Und sind Sie bereit, die Verantwortung mit jemandem zu teilen?
• Sind Ihre Controlling-Instrumente darauf ausgerichtet, bestimmte Prozesse in Ihrem Unternehmen auszuwerten?
• Sind Sie bereit, Informationen an eine Partei abzugeben und zu kommunizieren, die bereit ist, mit Ihnen das Investitionsrisiko zu übernehmen?
• Was ist Ihr langfristiges Ziel und passt die aktuelle Investitions- und Finanzierungsentscheidung in diesen Zielkorridor?

Der Entscheidungsprozess

• Entscheiden Sie sich für eine Finanzierungsform, die zu Ihren Zielen, Ihrem Sicherheitsempfinden, ihrer unternehmerischen Risikobereitschaft und zu Ihren Perspektiven passt.
• Recherchieren Sie mögliche Ansprechpartner hinsichtlich Ihres Finanzierungsschwerpunktes.
• Entwickeln Sie Ihren Businessplan vor den Gesprächen und prüfen Sie sich selbst auf Widersprüche und getroffene  Annahmen.
• Schärfen und trainieren Sie Ihre Argumentation in einem Frage-/Antwort-Szenario.
• Bitten Sie besonders beim Gespräch mit Private Equity- und Venture Capital-Anbietern darum, Referenzen zu erhalten.
• Fragen Sie konkret nach, welche Erwartung Ihr neuer Partner hat.
• Klären Sie, was es konkret bedeutet, wenn bestimmte vereinbarte Ziele nicht erreicht werden.
• Arbeiten Sie darauf hin, möglichst mehrere vergleichbare Angebote gleichzeitig zu erhalten.
• Lassen Sie sich Zeit und prüfen Sie, ob Sie bei den gemeinsamen Gesprächen und Diskussionen gegenseitiges Vertrauen aufbauen konnten.
• Prüfen Sie auch mögliche Exit-Strategien. Was passiert im Falle eines vorzeitigen Auseinandergehens?