Absatzfinanzierung
Bank mit Branchenwissen
Um Risiken zu minimieren, Flexibilität zu wahren und Kreditlinien zu erhalten, setzen immer mehr Maschinenhersteller neben ihren Hausbanken auf das Fachwissen herstellernaher Spezialbanken wie etwa der AKF Bank. Als Objektfinanzierer mit Spezialisierung auf den Maschinenbau und einem besonderen Objekt-Know-how kann eine solche Bank oft Kredite vergeben, die Wettbewerber ohne dieses Expertenwissen ablehnen. Gerade das enge Zusammenspiel von Hersteller, Spezialbank und Kunde ermögliche deutliche Synergieeffekte. Peter Fischermann, Direktor Idustriefinanz der Bank sagt dazu: „Es ist eine Win-win-Situation. Während wir als herstellernahes Institut mit hohem branchenspezifischen Know-how die zu finanzierenden Maschinen bestens kennen, ist der Hersteller über die Netzwerke und die Zahlungsmoral seiner Kunden sowie deren Reputation bestens informiert. Im gemeinsamen Schulterschluss können wir daher besser denn je individuell auf unsere Kunden zugeschnittene Vereinbarungen treffen.“
Dass diese Gleichung zunehmend ankommt, zeigen nicht zuletzt die Zuwächse des Maschinenbaus am Gesamtgeschäft des Spezialfinanzierers im abgelaufenen Geschäftsjahr. So ist der Anteil am Maschinenbau von 26% im Jahr 2010 auf 32% im vergangenen Jahr gestiegen. Seit 2009 hat sich das Neugeschäft in diesem Bereich sogar verdreifacht. Insgesamt erreichte das abgelaufene Jahr 2011 einen neuen Rekordwert in der Geschichte der Bank: So übertraf das Neugeschäft des Unternehmens mit einer Summe von 675 Millionen Euro sogar das bis dahin beste Jahr 2008 um ganze 11,5 %.
Die Kunden der Unternehmen sprechen nach Aussage Fischermanns im Verkaufsgespräch zunehmend die Möglichkeiten der Herstellerfinanzierung oder des Herstellerleasings an. „Hier wird deutlich, dass sich der Maschinenbau die Automobilbranche zum Vorbild genommen hat. Immerhin werden hier mehr als 80% der verkauften Fahrzeuge mit Herstellerbeteiligung finanziert“, so der Banker.
ms
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